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Tu viens de te lancer en freelance et la première question qui te stresse arrive vite : « À quel prix je vends mes journées ? »
Le TJM (Taux Journalier Moyen) n’est pas qu’un chiffre sorti de nulle part. C’est le reflet de tes charges, de tes ambitions et surtout de ta valeur sur le marché. Or, se tromper à cette étape, c’est soit te condamner à bosser deux fois plus pour vivre, soit repousser les clients intéressants.
Voici comment tu vas fixer un TJM réaliste et profitable dès le départ. Si tu veux aussi comprendre comment négocer quand un client te demande une remise, lis notre guide sur la négociation de remise.
La formule pour calculer ton TJM en tant que débutant
Oublie l’approche « je veux 60 000€ par an donc je divise par 365 ». C’est faux. Les freelances ne facturent jamais 365 jours.
La formule réelle est :
(Revenu net souhaité + Charges annuelles) / Nombre de jours facturables
Décortiquons cela ensemble :
1. Fixe ton revenu net cible
Ne pense pas en brut, pense en net. En auto-entreprise, tu dois retirer tes cotisations sociales (de 21% à 26% selon ton secteur) et tes impôts.
Exemple : tu veux vivre de 2 500€/mois nets = 30 000€ nets annuels.
2. Ajoute tes charges réelles
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Cotisations URSSAF
21-26% de ton chiffre d’affaires selon ton secteur. Non-négociable. C’est ce qui finance ta retraite et tes droits sociaux.
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Impôt sur le revenu
Après l’abattement forfaitaire (34% pour prestataire). À anticiper dans ton budget global.
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Assurances professionnelles
RC Pro, cyber assurance si pertinent. Coût : 500-2000€/an selon ta spécialité.
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Outils et logiciels
Facturation, CRM, outils de gestion. Budget : 100-300€/mois selon tes besoins.
Estimation réaliste pour débutant : 15 000€ à 20 000€ par an en charges totales.
3. Compte les jours facturables réalistes
Les freelances ne travaillent pas tous les jours pour les clients. À soustraire :
- 52 weekends = 104 jours
- 11 jours fériés (approximatif)
- 10-15 jours de congés/repos
- 10-15 jours de prospection, facture, admin
- 3-5 jours d’imprévus/maladie
Total réaliste : 150 à 160 jours facturables par an (certains font 180 maximum en étant agressifs, mais c’est rare de tenir 3+ ans).
Calcul complet
Scenario 1 : 30 000€ nets + 18 000€ charges / 160 jours = 300€ HT par jour
Scenario 2 : 40 000€ nets + 20 000€ charges / 150 jours = 400€ HT par jour
Scenario 3 : 50 000€ nets + 22 000€ charges / 140 jours = 514€ HT par jour
Les TJM moyens en France par secteur
Ton TJM de débutant doit être réaliste face au marché. Voici les repères actuels :
Grille de référence
TJM moyens par secteur en 2026
Adapte ces tarifs à ta région (Île-de-France = +15-25%), ton niveau d’expérience et ta spécialité.
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Développement / IT — 350-450€ junior, 500-750€ confirmé, 800€+ spécialistes IA
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Design (UX/UI, graphique) — 400-500€ débutant, 550-800€ senior
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Marketing / SEO — 300-450€ débutant, 500-700€ consultants confirmés
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Rédaction / Copywriting — 250-350€ débutant, 400-600€ avec portfolio solide
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Assistanat / Gestion administrative — 200-300€ (secteur moins bien rémunéré)
Effet géographique : Île-de-France pratique 15-25% plus cher que les régions. Un développeur junior à Paris : 400-450€. En Provence : 300-350€.
Conseil pratique : Si tu débutes, positionne-toi dans la tranche basse-moyenne de ton secteur. Ni trop bas (tu dévaloriseras ton expertise), ni trop haut (tu n’auras pas de clients). Vise 300-400€ pour commencer, avec une augmentation annuelle prévue de 10-15%. Si tu doutes, utilise le calculateur TJM.
Les 5 erreurs de débutants à éviter absolument
Erreur 1 : Diviser un objectif annuel par 365
« Je veux gagner 60 000€, donc 60 000 / 365 = 164€/jour ». Non. Sur 365 jours, tu n’en factures que 150-160 max. Et tu dois déduire les charges avant. C’est un piège classique.
Erreur 2 : Confondre revenu facturé et revenu réel
Si tu factures 400€/jour, tu ne gardes pas 400€. Après cotisations (25%), impôts et charges, tu récoltes plutôt 200-250€ nets. À intégrer absolument dans ton budget. Utilise le simulateur URSSAF pour voir concrètement.
Erreur 3 : Sous-facturer pour attirer des clients
Penser « Je débute, je vais faire des tarifs bas pour me faire connaître ». Piège classique. Un TJM trop bas envoie un mauvais signal (manque de confiance, faible qualité). Tu ferais mieux d’avoir 2-3 clients bien payants que 10 clients qui t’épuisent. Pour bien cadrer ta relation client, vois notre guide sur les limites avec les clients.
Erreur 4 : Copier les tarifs LinkedIn sans adapter
Tu vois un freelance Python en Île-de-France facturer 600€/jour, donc tu fais pareil en province avec 0 expérience. À adapter : région, spécialité, expérience, portfolio. Tu ne vaux pas 600€/jour en débutant même si tu as les mêmes compétences techniques.
Erreur 5 : Ne pas réviser ton TJM chaque année
Tu as fixé 350€ en année 1, cool. Mais si tu n’augmentes jamais, tu peux à peine suivre l’inflation. Vise +10-15% par an dès l’année 2-3 (si clients satisfaits). C’est normal et attendu.
Comment affiner ton TJM au fil du temps ?
Mois 1-3 : Teste et ajuste
Lance-toi avec un tarif prudent. Observe : est-ce que tu décroches des missions ? Tes clients trouvent-ils ça cher ? As-tu besoin de plus de prospects ou juste d’augmenter ton prix ?
Après 6 mois : Analyse ta rentabilité réelle
Compare ton revenu net avec ton objectif. Es-tu en dessous ? Hausse de 10-15%. As-tu trop de missions ? Hausse davantage ou réduis le nombre de jours travaillés. Tu dois te rapprocher de tes objectifs.
Chaque année : Révise selon le marché
Regarde les baromètres (Malt, Free-Work, Hays, Upwork). Ton secteur bouge ? L’inflation progresse ? Ajoute un pourcentage à ton TJM. Et si tu veux te spécialiser, vois notre guide spécialisation vs généralisme pour comprendre les impacts sur ton tarif.
Outils pour ne pas te tromper
Plutôt que de jongler avec les formules, utilise :
- Calculateur TJM StackIndepend — Rentre tes objectifs, il te donne le TJM cible
- Simulateur URSSAF — Vois exactement ce que tu vas reverser selon ton CA
- Tiime ou Indy — Suivi de facturation et simulation de cotisations intégrée
- Notre guide gestion de projet — Pour tracker tes heures et optimiser ta facturation
Lien affilié — sans coût supplémentaire pour vous
FAQ : Tes vraies questions sur le TJM
Dois-je facturer la même chose pour une mission courte qu’une longue ?
Non. Une mission courte peut justifier un TJM légèrement plus élevé (tu investis du temps en prospection), tandis quu0027une mission longue peut être négociée à la baisse (stabilité pour toi). Mais la différence ne doit pas dépasser 10-15%. Voir aussi notre guide sur u003ca class=u0022si-link–internalu0022 href=u0022/blog/negocier-remise-client-freelance/u0022u003enégocier une remiseu003c/au003e.
Mon concurrent affiche 250€/jour, pourquoi pas moi ?
Soit il est très junior, soit il bosse peu et vit petitement, soit il a un coût de vie très bas. Ce qui compte, cu0027est de couvrir TES charges, pas les siennes. Repose-toi sur la formule au-dessus, pas sur ce que les autres affichent.
Je suis en région et je fais moins que mes homologues à Paris. C’est normal ?
Oui. Les TJM en région sont 15-25% plus bas quu0027en Île-de-France. Cu0027est normal économiquement. Deux solutions : accepte ce marché régional et optimise tes charges, ou trouve une spécialité moins concurrentielle qui justifie un TJM plus élevé.
Et si je ne décroche aucune mission à mon prix ?
Cu0027est un signal : soit ton prix est trop élevé, soit ton portfolio/positionnement nu0027inspire pas confiance. Avant de baisser le TJM, demande du feedback clients, améliore ta présentation, ou cible mieux tes prospects. Parfois, cu0027est pas le prix, cu0027est la perception.
Peut-on commencer plus bas pour s’établir puis remonter ?
Oui, mais cu0027est compliqué. Une fois que les clients te connaissent à 300€/jour, les passer à 400€ génère de la friction. Mieux vaut partir à 350-400€ du0027emblée et négocier légèrement si vraiment tu nu0027as rien. Ou baisser sur une première mission et augmenter la deuxième.
Glossaire du freelancer
- TJM (Taux Journalier Moyen)
- Montant facturé pour une journée de travail (généralement 8h). Différent du taux horaire.
- Jours facturables
- Nombre de jours où tu peux vraiment facturer un client par an (excluant congés, admin, prospection, imprévus). Réalité : 150-160 jours max.
- Revenu net
- Somme que tu gardes réellement après déduction de toutes les charges et impôts. C’est ton vrai pouvoir d’achat.
- Charges sociales auto-entrepreneur
- Cotisations URSSAF (environ 21-26% du CA selon le secteur) qui financent retraite et prestations sociales.
- Cahier des charges
- Document détaillant la mission, livrables, délais et conditions. À utiliser pour éviter le scope creep.
- TJM réel vs TJM théorique
- Le TJM théorique = ce que tu facturas. Le TJM réel = ce que tu as vraiment gagné / heures réellement travaillées (souvent moins).
Sources