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Calculateur taux de marge, marque & seuil de rentabilité
Calculez taux de marge, taux de marque, coefficient multiplicateur et TVA en temps réel. Simulateur de prix cible, marge nette e-commerce, marge sur coût variable, seuil de rentabilité — tout pour fixer vos prix intelligemment.
Calcul instantané
Résultats
Taux de marge
—
Marge / Coût achat × 100
Taux de marque
—
Marge / Prix de vente × 100
Marge brute
—
EUR
Coefficient multiplicateur
—
Prix vente / Prix achat
Prix de vente TTC
—
TVA incluse
Décomposition du prix de vente
Taux de marge vs taux de marque — quelle différence ?
Taux de marge
Marge / Coût achat × 100
Exprime la marge par rapport au coût. Utilisé surtout par les producteurs et prestataires
pour mesurer la rentabilité d’une production.
Exemple : j’achète 100 €, je vends 150 € → taux de marge = 50 %.
Taux de marque
Marge / Prix vente × 100
Exprime la marge par rapport au prix de vente. Utilisé surtout par les distributeurs et commerçants.
Toujours inférieur au taux de marge.
Exemple : j’achète 100 €, je vends 150 € → taux de marque = 33,3 %.
Erreur fréquente à éviter
| Indicateur | Base de calcul | Toujours |
|---|---|---|
| Taux de marge | Coût d’achat (HT) | ≥ taux de marque |
| Taux de marque | Prix de vente (HT) | ≤ taux de marge |
| Coef. multiplicateur | Prix vente / Prix achat | ≥ 1 |
Tableau de correspondance taux de marque ↔ coefficient
Pour atteindre le taux de marque souhaité, multipliez votre prix d’achat HT par le coefficient correspondant. Le prix obtenu est le prix de vente HT.
| Taux de marque | Coef. HT | Taux de marque | Coef. HT | Taux de marque | Coef. HT |
|---|---|---|---|---|---|
| 10 % | x 1.1111 | 30 % | x 1.4286 | 55 % | x 2.2222 |
| 15 % | x 1.1765 | 35 % | x 1.5385 | 60 % | x 2.5000 |
| 20 % | x 1.2500 | 40 % | x 1.6667 | 65 % | x 2.8571 |
| 25 % | x 1.3333 | 45 % | x 1.8182 | 70 % | x 3.3333 |
| 27 % | x 1.3699 | 48 % | x 1.9231 | 75 % | x 4.0000 |
| 30 % | x 1.4286 | 50 % | x 2.0000 | 80 % | x 5.0000 |
Simulateur — quel prix pratiquer ?
Entrez votre coût de revient et la marge cible pour obtenir automatiquement le prix de vente recommandé.
Marge sur coût variable — seuil de rentabilité
Chaque vente couvre d’abord les coûts variables. Ce qui reste contribue à absorber vos charges fixes et à dégager un bénéfice. Combien faut-il vendre pour atteindre le point mort ?
Simulateur marge nette — e-commerce & marketplace
La marge brute ne suffit pas : commission marketplace, frais de port, coût d’acquisition… calculez votre marge réellement disponible après tous les frais.
Historique des calculs
Aucun calcul pour l’instant.
Lien affilié — sans coût supplémentaire pour vous
Guide complet — Taux de marge et taux de marque
Marge, marque, coefficient — maîtrisez votre pricing en 5 minutes
Confondre taux de marge et taux de marque est l’une des erreurs les plus fréquentes en pricing. Ce guide explique chaque indicateur, comment les calculer, et lequel utiliser selon votre activité.
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Gratuit, sans compte, sans données envoyées
Aucune inscription, aucune limite. Tous les calculs s’effectuent dans votre navigateur — vos prix d’achat, marges et chiffres restent sur votre appareil. Conforme RGPD par construction.
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3 modes de calcul selon votre situation
PA + PV pour mesurer votre marge existante. PA + marge % pour calculer le prix de vente à partir d’une marge cible. PV + marque % pour retrouver le coût maximum admissible. Basculez d’un mode à l’autre sans perdre vos données.
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7 taux de TVA français couverts — de 0 % à 20 %
Sélectionnez le taux applicable à votre produit : 2,1 % (presse, médicaments remboursables), 5,5 % (alimentaire, livres), 8,5 % (DOM-TOM), 10 % (restauration, travaux), 13 % (Corse), 20 % (taux normal). Le prix TTC et le coefficient HT→TTC se calculent automatiquement.
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Décomposition visuelle coût + marge = prix de vente
Une ligne de synthèse et des barres de proportion montrent la structure de votre prix en un coup d’œil. La part du coût d’achat et de la marge dans le prix final est affichée instantanément pour faciliter vos négociations fournisseurs et vos décisions de pricing.
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Benchmarks sectoriels intégrés — alimentaire à luxe
La section bonnes pratiques recense les fourchettes de marge par secteur : alimentation 1–20 %, e-commerce 30–60 %, vêtements 50–100 %, artisans 80–150 %, retail traditionnel 100–150 %, luxe 100–300 %+. Des repères concrets pour positionner votre marge.
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Simulateur de prix cible + module marge nette e-commerce
Entrez votre coût et votre marge cible (slider de 1 à 200 %) pour obtenir le prix de vente recommandé. Le module e-commerce intègre port, commission marketplace (%), coût d’acquisition et autres frais pour calculer votre marge réellement disponible.
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Marge sur coût variable et seuil de rentabilité
Renseignez le coût variable unitaire et vos charges fixes mensuelles : l’outil calcule la marge sur coût variable, le seuil de rentabilité en unités et en CA, et vous indique si votre volume actuel couvre vos charges. Indispensable pour piloter votre point mort.
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Mise à jour en temps réel avec animation des chiffres
Chaque modification recalcule instantanément tous les résultats. Les valeurs s’animent avec une transition fluide. Les 8 derniers calculs sont archivés dans l’historique pour comparer différents scénarios de pricing côte à côte.
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100 % privé — vos prix ne quittent pas votre appareil
Aucun prix, aucune marge, aucune donnée commerciale n’est envoyée à un serveur. Le calculateur fonctionne entièrement hors ligne une fois chargé. Vos informations commerciales sensibles restent strictement sur votre machine.
Ce calculateur travaille en prix hors taxe (HT). Si vos prix incluent la TVA, pensez à diviser par (1 + taux TVA) avant de saisir vos valeurs — par exemple 120 € TTC à 20% = 100 € HT. Pour gérer la TVA, vos devis et factures, utilisez notre générateur de devis gratuit et notre générateur de facture.
Bonnes pratiques
Ce qu’il faut savoir pour fixer ses prix intelligemment
Le taux de marge n’est qu’un indicateur parmi d’autres. Voici les points clés à intégrer dans votre stratégie de pricing.
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Distinguez coût variable et coût fixe — votre taux de marge doit couvrir à la fois les charges variables (achat, production) et contribuer à l’absorption des charges fixes (loyer, abonnements, salaires). Un taux de marge de 30% peut être excellent ou insuffisant selon vos charges fixes.
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Le coefficient multiplicateur simplifie le pricing en volume — si votre coef est x2, vous multipliez simplement votre prix d’achat par 2 pour obtenir votre prix de vente. Plus pratique que de recalculer un pourcentage à chaque fois.
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Le taux de marque est la référence dans la distribution — les enseignes et marketplaces raisonnent quasi-exclusivement en taux de marque. Si Amazon vous demande « quelle est votre marge ? », ils veulent souvent le taux de marque (sur prix de vente), pas le taux de marge (sur coût).
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Toujours calculer en HT — la marge se calcule sur les montants hors taxe. La TVA est collectée pour le compte de l’État et ne fait pas partie de votre marge réelle. Appliquer votre taux de marge sur un prix TTC vous ferait sous-estimer votre coût.
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Marge brute ≠ marge nette — le taux de marge calculé ici est la marge brute (PV − coût d’achat). Votre marge nette réelle est inférieure, car elle tient compte des charges fixes, des frais commerciaux, des commissions, de la fiscalité. Ne confondez pas les deux.
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Benchmarks sectoriels courants — à titre indicatif : alimentaire 1–20%, e-commerce 30–60%, vêtements 50–100%, conseil et freelance 50–80%, retail traditionnel 100–150%, artisans 80–150%, restauration 70–80% (sur coût matière), luxe 100–300%+. Ces repères varient fortement selon le positionnement et les charges fixes.
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Pour les prestataires de services — votre « coût d’achat » est votre coût journalier ou horaire réel (temps × TJM interne + charges fixes réparties). Un freelance qui facture 500 €/jour et dont le coût réel est 200 €/jour réalise une marge de 150% — pas 60%.
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Le seuil de rentabilité (break-even) — connaître votre marge sur coût variable vous permet de calculer le CA minimum nécessaire pour couvrir vos charges fixes : Seuil = Charges fixes / Taux de marge sur coût variable. En dessous, vous perdez de l’argent même si chaque vente est « rentable ».
Vous maîtrisez vos marges — il faut maintenant les communiquer dans vos documents commerciaux. Créez vos devis professionnels et factures conformes 2026 avec nos outils gratuits, sans inscription, sans limite.
Questions fréquentes sur la marge et le pricing
Les réponses directes pour comprendre et maîtriser vos indicateurs de rentabilité
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge exprime la marge par rapport au coût d’achat : (PV − PA) / PA × 100. Le taux de marque exprime la marge par rapport au prix de vente : (PV − PA) / PV × 100. Pour les mêmes prix, le taux de marge est toujours supérieur au taux de marque.
Exemple : PA = 100 €, PV = 150 €, marge = 50 €. Taux de marge = 50 € / 100 € = 50%. Taux de marque = 50 € / 150 € = 33,3%. Même situation, deux chiffres différents — c’est la source de nombreuses confusions.
Comment calculer le taux de marge ?
Formule : Taux de marge = (Prix de vente HT − Coût d’achat HT) / Coût d’achat HT × 100.
Exemple concret : vous achetez un produit 80 € HT et le revendez 120 € HT. Marge brute = 40 €. Taux de marge = 40 / 80 × 100 = 50%. Toujours calculer en HT — la TVA ne fait pas partie de votre marge.
Comment calculer le prix de vente à partir d’un taux de marge cible ?
Formule : Prix de vente = Coût d’achat × (1 + Taux de marge / 100).
Exemple : coût d’achat = 100 €, taux de marge cible = 40%. PV = 100 × 1,40 = 140 € HT. Si vous travaillez avec un taux de marque cible à la place, la formule change : PV = Coût d’achat / (1 − Taux de marque / 100). Notre simulateur gère les deux automatiquement.
Qu’est-ce que le coefficient multiplicateur ?
Le coefficient multiplicateur (ou « coef ») est simplement le ratio Prix de vente / Prix d’achat. Un coef de 2 signifie que vous doublez votre coût — soit un taux de marge de 100% et un taux de marque de 50%.
Il est surtout utilisé dans le commerce de détail et la restauration car il permet de calculer le prix de vente très rapidement : il suffit de multiplier le coût d’achat par le coef. C’est l’équivalent pratique du taux de marge, plus facile à mémoriser.
Quel taux de marge est considéré comme bon ?
Il n’existe pas de taux universel — cela dépend entièrement de votre secteur et de votre structure de charges. Quelques repères : alimentaire 1–20%, e-commerce 30–60%, vêtements 50–100%, freelance et conseil 50–80%, retail traditionnel 100–150%, artisans 80–150%, restauration 70–80% (sur coût matière), luxe 100–300%+.
La vraie question n’est pas « mon taux est-il bon ? » mais « mon taux de marge couvre-t-il mes charges fixes et me laisse-t-il un bénéfice ? ». Un taux de 30% peut être excellent pour un négociant en gros avec peu de frais fixes, et insuffisant pour un freelance avec un loyer de bureau élevé.
Taux de marge ou taux de marque — lequel utiliser ?
Utilisez le taux de marge si vous raisonnez à partir de vos coûts (prestataires, producteurs, artisans) — c’est l’indicateur naturel quand vous partez du prix de revient. Utilisez le taux de marque si vous raisonnez à partir du prix de vente (distributeurs, commerçants, marketplaces).
En pratique, la confusion entre les deux est courante et peut mener à des erreurs de pricing sévères. L’important est d’être cohérent et de toujours préciser lequel vous utilisez quand vous partagez des chiffres avec vos associés ou clients.
Comment calculer la marge d’un freelance ou prestataire de services ?
Pour un prestataire, le « coût d’achat » est votre coût de production du service : votre temps valorisé à un taux horaire interne (incluant les charges sociales, les jours non facturés, les frais fixes répartis). Exemple : un consultant qui facture 800 €/jour et dont le coût interne est 300 €/jour réalise une marge de 500 € soit un taux de marge de 167%.
Notre calculateur de TJM gratuit vous aide à estimer votre coût journalier réel avant d’utiliser cet outil pour calculer votre marge.
Quelle est la différence entre marge brute et marge nette ?
La marge brute = Prix de vente − Coût d’achat (ou coût de production). C’est ce que calcule cet outil. La marge nette = Marge brute − Charges fixes − Frais commerciaux − Impôts et cotisations. C’est votre bénéfice réel après toutes les déductions.
Un business peut afficher un excellent taux de marge brute et être déficitaire si ses charges fixes sont trop élevées. Pour un auto-entrepreneur, les cotisations URSSAF (12,3% à 25,6% selon l’activité) et l’impôt sur le revenu s’ajoutent aux coûts — notre estimateur d’IR vous aide à les quantifier.
Comment fixer un prix de vente rentable quand on ne connaît pas ses coûts ?
Commencez par recenser tous vos coûts variables (achat, production, livraison, commission marketplace) et vos coûts fixes mensuels (loyer, abonnements, assurances). Divisez vos charges fixes par le nombre de ventes ou de jours facturables prévus pour obtenir un coût fixe par unité. La somme coût variable + coût fixe unitaire est votre coût de revient minimal.
Ensuite, appliquez votre taux de marge cible à ce coût de revient avec notre simulateur. Si le prix résultant est trop élevé par rapport au marché, c’est un signal que vos charges fixes doivent être réduites ou que votre volume doit augmenter — pas que votre marge doit baisser.